Stal nierdzewna bez granic
30 lat doświadczenia w zakupach stali nierdzewnej w Europie i Azji.
Pomagam firmom znaleźć właściwe źródła dostaw, porównać oferty, prowadzić negocjacje i rozwijać długoterminową współpracę z producentami, hutami, centrami serwisowymi i dystrybutorami.
Zakupy stali nierdzewnej w Europie i Azji
Dobry sourcing nie oznacza automatycznie importu z najdalszego rynku. W zależności od produktu, ilości, terminu, sytuacji rynkowej i poziomu ryzyka najlepszym rozwiązaniem może być europejska huta lub centrum serwisowe albo producent azjatycki. Najpierw określamy rzeczywistą potrzebę firmy, a potem wybieramy rynek i dostawcę.
Europa
- alternatywne źródła dostaw,
- kontakt z hutami i producentami,
- współpraca z centrami serwisowymi i dystrybutorami,
- porównanie cen, dostępności i terminów,
- negocjacje i rozwój relacji zakupowych.
Azja i rynki poza UE
- sourcing i ocena potencjalnych producentów,
- warunki płatności i Incoterms,
- transport i dokumentacja,
- pochodzenie materiału, cła i kontyngenty,
- środki ochrony handlu,
- ryzyko dostawcy i realizacji transakcji.
W czym mogę pomóc
Wyszukanie dostawcy
Identyfikuję producentów odpowiadających wymaganiom konkretnego projektu lub długoterminowej polityki zakupowej. Celem jest krótka lista partnerów, z którymi warto rozpocząć rozmowę.
Zapytania i porównanie ofert
Porównuję specyfikację, jakość, warunki płatności, terminy produkcji, dostawę, minimalne ilości, dokumentację i ryzyka transakcji.
Negocjacje handlowe
Wspieram rozmowy dotyczące ceny, płatności, terminów, reklamacji i elastyczności producenta, korzystając z doświadczenia po stronie zakupów i sprzedaży.
Wsparcie przy imporcie
Pomagam uporządkować handlową stronę procesu importowego i zwracam uwagę na elementy wpływające na całkowity koszt dostawy. Zagadnienia prawne, celne i podatkowe wymagające odrębnych uprawnień pozostają po stronie odpowiednich specjalistów.
Dywersyfikacja dostaw
Pomagam ograniczyć zależność od jednego źródła oraz porównać zakup europejski z importem.
Rozwój współpracy
Sourcing nie musi kończyć się na pierwszej transakcji. Celem może być stabilna relacja, lepsze warunki i większa przewidywalność zakupów.
Niska cena zakupu nie gwarantuje niskiego kosztu dostawy.
Producent → jakość → płatność → transport → regulacje → ryzyko → całkowity koszt.
Jak wygląda współpraca
- Rozmawiamy. Określamy produkt, gatunek, wymiary, ilości, obecny model zakupów i problem do rozwiązania.
- Analizuję możliwości. Sprawdzam dostępne kierunki, producentów i podstawowe ryzyka.
- Wybieramy partnerów. Koncentrujemy się na dostawcach odpowiadających rzeczywistym potrzebom firmy.
- Negocjujemy. Porównujemy warunki i prowadzimy rozmowy handlowe.
- Realizujemy zakup. Wspieram kolejne etapy współpracy z dostawcą.
- Budujemy relację. Sprawdzony zakup może przejść w regularny model współpracy.
30 lat na rynku stali nierdzewnej
Moje doświadczenie obejmuje cały łańcuch handlowy: huty i producenci, centra serwisowe i dystrybucyjne, importerzy, dystrybutorzy oraz odbiorcy przemysłowi. Pracowałem w zakupach, sprzedaży, imporcie, eksporcie, negocjacjach i rozwoju rynku.
Współpracowałem z partnerami między innymi z Turcji, Indii, Wietnamu, Chin, Japonii, Tajwanu i Korei, równolegle pozostając związanym z europejskim rynkiem stali nierdzewnej. Około dziesięciu lat mojego doświadczenia dotyczy również eksportu.
Dla kogo jest ta usługa
- firmy szukające nowego źródła dostaw w Europie lub Azji,
- przedsiębiorstwa chcące porównać zakup europejski z importem,
- firmy rozważające bezpośrednie zakupy z huty,
- organizacje potrzebujące wsparcia w negocjacjach,
- przedsiębiorstwa dywersyfikujące bazę dostawców.
Masz konkretny zakup do przeanalizowania?
Powiedz, czego szukasz, jakie ilości kupujesz, gdzie kupujesz obecnie i jaki problem chcesz rozwiązać. Po krótkiej rozmowie będziemy wiedzieć, czy mogę wnieść realną wartość do projektu.