Wejście producentów z Azji na rynek europejski
30 lat doświadczenia na rynku stali nierdzewnej w Europie i Azji.
Wspieram azjatyckich producentów stali nierdzewnej w rozpoznaniu możliwości rynkowych, dotarciu do potencjalnych klientów i budowaniu relacji handlowych w Polsce oraz Unii Europejskiej.
Dobry produkt to dopiero początek
Europejski rynek stali nierdzewnej jest dojrzały i konkurencyjny. Sama cena rzadko wystarcza. Liczą się również jakość, dokumentacja, przewidywalność dostaw, komunikacja, obsługa reklamacji, regulacje oraz zdolność do budowania długoterminowych relacji.
W czym mogę pomóc
Ocena potencjału rynkowego
Pomagam określić, dla których produktów, segmentów i typów klientów oferta może mieć uzasadnienie na rynku polskim lub europejskim.
Wybór grupy docelowej
Importerzy, centra serwisowe, dystrybutorzy lub odbiorcy przemysłowi wymagają innego sposobu rozmowy i innej propozycji wartości.
Przygotowanie podejścia handlowego
Wspieram uporządkowanie oferty, argumentacji, materiałów i sposobu pierwszego kontaktu z potencjalnymi partnerami.
Rozwój kontaktów
Pomagam rozpoczynać rozmowy, rozwijać zapytania, organizować spotkania i prowadzić kolejne etapy relacji handlowej.
Wsparcie negocjacji
Łączę znajomość oczekiwań europejskich klientów z doświadczeniem współpracy z producentami z Azji.
Długoterminowy business development
Jeżeli rynek reaguje pozytywnie, współpraca może objąć rozwój kolejnych klientów i stałe wsparcie sprzedaży.
Jak może wyglądać współpraca
- Poznaję producenta. Produkt, moce, doświadczenie eksportowe, obecne rynki i cele.
- Oceniamy potencjał. Sprawdzamy, gdzie oferta może mieć sens w Europie.
- Określamy grupę docelową. Wybieramy właściwe segmenty i typy klientów.
- Przygotowujemy wejście. Porządkujemy ofertę, materiały i argumentację.
- Rozwijamy kontakty. Pierwsze rozmowy, zapytania, spotkania i negocjacje.
- Budujemy sprzedaż. Rozwijamy relacje i kolejne możliwości.
Możliwe modele współpracy
Projekt rynkowy
Analiza możliwości wejścia i rekomendacja sposobu działania.
Business development
Aktywne wsparcie w poszukiwaniu i rozwijaniu klientów.
Stała współpraca
Długoterminowe wsparcie sprzedaży i rozwoju rynku europejskiego.
METALINK Consulting wspiera handlową i biznesową stronę wejścia na rynek. Zagadnienia prawne, celne, podatkowe i certyfikacyjne mogą wymagać współpracy z odpowiednimi ekspertami.
Szukasz klientów w Europie?
Jeśli reprezentujesz producenta stali nierdzewnej lub firmę przemysłową z Azji i rozważasz rozwój sprzedaży w Polsce lub UE, możemy zacząć od krótkiej rozmowy.